Alejandro Pedrosa
“O EMPRESARIADO TEM UMA GRANDE RESPONSABILIDADE NA VIDA NACIONAL”
ADIMRA – Noviembre 2011
Nossas Origens
Nasci em Tandil, em 5 de janeiro de 1948, em uma família de origem espanhola. Meus avós vieram da região de Almería. Meu pai, Damián, era professor em uma escola de fronteira em Neuquén e faleceu em uma nevasca aos vinte e três anos, quando eu tinha apenas três meses de idade. Minha mãe, Dolores, cuidou da minha criação como filho único. Ela trabalhava como professora e soube me transmitir, por meio de sua atitude, o valor do trabalho. Minha infância foi humilde, embora nunca me tenha faltado nada. Graças a uma bolsa de estudos, pude cursar o ensino fundamental no Colégio San José de Tandil. Depois, entre 1961 e 1966, cursei o ensino médio na Escola Nacional de Educação Técnica da cidade.
Escolhi a formação industrial por influência dos meus tios paternos, com quem passava as férias de verão em Córdoba. Eles tinham uma oficina de motos e me transmitiram a paixão por máquinas e pelo mundo industrial. Fui porta-bandeira da escola e presidente da associação estudantil. Concluí minha formação secundária com uma viagem de estudos de navio de cruzeiro ao Brasil. Guardo belas lembranças da minha juventude na ativa cidade de Tandil, das festas que organizávamos nas casas das famílias. Foi ali, durante meus anos de estudante, que conheci Norma, minha esposa. Eu tinha dezesseis anos e ela, quatorze. Sempre fui muito ligado ao esporte. Praticava futebol e cheguei a jogar profissionalmente pelo Club Ramón Santamarina. Também me destaquei no atletismo.
“Guardo belas lembranças da minha juventude na cidade movimentada de Tandil, das festas que organizávamos nas casas das famílias.”
Os Primórdios na Metalurgia
Comecei a trabalhar muito jovem, enquanto cursava os últimos anos do ensino fundamental. Meu primeiro trabalho foi consertar bobes de cabelo. Percorria os salões de beleza de Tandil de bicicleta, recolhendo os bobes danificados, consertando-os e depois devolvendo-os. Com isso, ganhava alguns pesos.
Tive meu primeiro trabalho industrial quando estava terminando o terceiro ano do ensino médio. Entrei no setor de engenharia da Metalúrgica Tandil. Quando terminei o ensino médio, mudei-me para Córdoba para estudar Engenharia Metalúrgica na Universidade Tecnológica Nacional (UTN). Comecei em 1967, em meio a um período de intensa mobilização estudantil. Vivi o Cordobazo de dentro, com grande envolvimento e participação ativa.
Enquanto estudava, comecei a trabalhar na LOFRAH, a fundição mais importante de Córdoba. Comecei na área de engenharia e saí da empresa sete anos depois, já formado pela universidade, como responsável pela tecnologia da empresa. Mario Franzosi, um dos proprietários, teve uma influência muito marcante sobre mim ao longo de toda a minha trajetória empresarial.
“Tive meu primeiro trabalho industrial quando estava terminando o terceiro ano do ensino médio. Entrei no setor de engenharia da Metalúrgica Tandil.”
Um Projeto Industrial
Em 1971, com apenas vinte e dois anos, fundei a PRODISMO S.R.L., junto com outros cinco sócios. Juntamos os décimos terceiros salários de todos, compramos um torno e uma fresadora e começamos a fabricar modelos. Nosso primeiro cliente foi a LOFRAH, empresa onde trabalhávamos, que apoiou a iniciativa e nos deu uma grande ajuda durante os primeiros tempos. Cinco anos depois, já tínhamos prédio próprio, máquinas importantes e uma equipe de cerca de 50 pessoas. Dois dos sócios fundadores haviam se retirado pouco depois do início. Em junho de 1979, os três últimos também saíram. Fiquei sozinho, com uma equipe de cerca de vinte funcionários, as máquinas e a razão social da empresa. Foram tempos difíceis, de grande solidão. Toda a responsabilidade recaía sobre meus ombros. Mas não desanimei. Tinha um objetivo claro: queria construir uma indústria.
Nessa época, comecei a fabricar ferramental para a indústria aeronáutica, participando de diversos projetos da Fábrica Argentina de Aviones, como o Pampa, o Pucará e o CBA 123 (ARG–BR). Fornecíamos dispositivos de montagem, matrizes, moldes e outros bens de capital de uso específico para diferentes partes das aeronaves. Esses trabalhos nos permitiram superar os difíceis tempos de Martínez de Hoz, quando a indústria metalúrgica enfrentava sérias dificuldades devido à abertura comercial.
O retorno da democracia, em 1983, significou o cancelamento dos projetos aeronáuticos nos quais trabalhávamos. Por isso, tivemos que sair em busca de novos clientes. Encontramos esses clientes nas empresas automotivas de toda a região. Realizamos nossa primeira exportação para a Venezuela em 1983 e, em 1985, para o Brasil. Depois, o México também se juntou. Minha visão era direcionar a empresa para a exportação. Naquela época, 70% da nossa produção era vendida no exterior.
Em 1994, fomos escolhidos como representantes da FANUC ROBOTICS na Argentina, o que posteriormente deu origem a uma sociedade com a empresa norte-americana PICO, a maior fabricante mundial de linhas de montagem de carrocerias. A intenção era desenvolver projetos conjuntos no Mercosul, embora também tenhamos realizado exportações para a Europa. A sociedade foi posteriormente dissolvida, mas foi muito importante por nos permitir acessar tecnologia de nível mundial.
“Em 1971, com apenas vinte e dois anos, fundei a PRODISMO S.R.L. junto com outros cinco sócios. Juntamos os décimos terceiros salários de todos, compramos um torno e uma fresadora e começamos a fabricar modelos.”
A Grande Crise
A crise de 2001 foi uma catástrofe para a indústria metalúrgica. Naquele ano, tudo parou de repente. Felizmente, fomos surpreendidos por esse cenário com um contrato muito importante de fornecimento de ferramental para a Ford do Brasil, e foi isso que nos salvou da paralisação generalizada. Nesse mesmo ano, apostamos no crescimento internacional, instalando uma fábrica na cidade de Puebla, no México, para atender à produção da Volkswagen. Eu viajava para o México uma vez por mês. Meu passaporte registra 166 viagens ao México ao longo de vinte e cinco anos. Meu filho, Damián, ficou responsável pela fábrica. Finalmente, porém, decidimos deixar esse projeto e alugamos a fábrica no México para uma empresa alemã. Foi uma decisão mais familiar do que empresarial. Estar longe representava um grande sacrifício emocional e familiar.
“Meu passaporte registra 166 viagens ao México ao longo de vinte e cinco anos.”
PRODISMO, Hoje
No início da década de 1980, a PRODISMO funcionava em uma pequena nave industrial em um terreno de um hectare. Hoje, temos uma planta de 8.000 metros quadrados em um terreno de 21 hectares, junto ao aeroporto de Córdoba. Contamos com uma equipe de 160 pessoas, chegando a 300 quando incluímos os profissionais que trabalham nas oficinas onde terceirizamos parte de nossa produção.
Nossas linhas de produtos são as mesmas desde os nossos primeiros dias: moldes, matrizes e linhas de montagem, bens de capital de uso específico para as indústrias automotiva, aeronáutica e de eletrodomésticos. Recebemos muitos convites para ingressar na produção de componentes, mas sempre os recusamos. Para nós, manter o foco sempre foi uma prioridade.
Minha visão para o negócio sempre buscou um equilíbrio nas vendas entre nossos três principais mercados: Argentina, Brasil e México. Hoje, porém, a maior parte de nossa produção é vendida na Argentina. Em nosso setor, houve um forte aumento da intensidade competitiva. A maioria das empresas mexicanas de autopeças já possui escritórios de compras na Ásia. É muito difícil vender produtos para essas empresas a partir da Argentina, devido ao aumento dos custos internos que enfrentamos nos últimos anos.
A China é um fantasma que pesa sobre todas as empresas do nosso setor. Tradicionalmente, 45% da nossa produção correspondia a matrizes e 20% a linhas de soldagem. Essas proporções foram se invertendo. Hoje, 50% das nossas vendas correspondem a linhas de soldagem, 30% a matrizes e 20% a moldes para injeção de alumínio. No caso das matrizes, a concorrência chinesa é quase imbatível devido aos volumes de produção e aos níveis de custos praticados.
“Hoje, temos uma planta de 8.000 metros quadrados em um terreno de 21 hectares, junto ao aeroporto de Córdoba.”
O Estilo Empresarial: Tecnologia e Gestão de Talentos
Meu papel na empresa sempre esteve ligado ao conhecimento do negócio, à produção e à tecnologia. Nunca cuidei das finanças. Uma atividade fundamental foi formar uma estrutura com pessoas talentosas e de confiança. Muitos de nossos colaboradores começaram como estagiários universitários, inclusive antes mesmo de existir a lei de estágios. Alguns de nossos gerentes foram colegas de meus filhos desde o jardim de infância até a universidade. As pessoas são o pilar deste negócio. Nesta atividade, é preciso criar todos os dias. Por isso, fazemos questão de recrutar os melhores talentos dos diferentes institutos técnicos de Córdoba.
O outro pilar deste negócio é a tecnologia. Desde 2004, temos um acordo com a empresa espanhola de engenharia INGEMAT para desenvolver projetos conjuntos no Mercosul e na América Latina, principalmente relacionados à tecnologia de clinchagem de partes móveis, como portas, capôs e tampas de porta-malas.
“As pessoas são o pilar deste negócio.”
Representação empresarial
Sempre estive envolvido em atividades de representação empresarial nas diferentes associações da minha província. Comecei na Câmara de Industriais Metalúrgicos e de Componentes de Córdoba. Durante o governo de Alfonsín, fui fundador do Consórcio Exportador Metalúrgico de Córdoba e participei das diretrizes para a criação da ProCórdoba, que promove a produção de Córdoba nos mercados internacionais.
Desde mi rol como gremialista empresario, advierto que nos preocupa la competencia de las importaciones chinas. Por eso, en 2010, con distintas empresas colegas de nuestro rubro formamos la Cámara Argentina de Matrices y Moldes (CAMYM), que hoy presido, y que nos sirve para unir nuestras fuerzas en la búsqueda de políticas de promoción de nuestro sector. Desde esta cámara, participo en ADIMRA.
“Os empresários têm uma responsabilidade máxima na vida nacional. Nós, empresários, devemos ser fiscalizadores da política. Os políticos são transitórios; as empresas precisam perdurar. E, para isso, precisamos nos unir.”
“Nós, empresários, devemos ser fiscalizadores da política. Os políticos são transitórios; as empresas precisam perdurar.”
O Legado
Minha esposa, Norma, merece um espaço especial nesta história. Se pude realizar tudo o que realizei, foi graças ao seu apoio incondicional. Ela sempre cuidou de todas as atividades da casa com amor e dedicação. Juntos, tivemos quatro filhos: María, Damián, Belén e Alejandro, a quem todos chamam de Jano. Eles nos deram onze netos.
Três dos meus quatro filhos trabalham na PRODISMO. María, a mais velha, é responsável pelas relações institucionais. Damián, que esteve à frente de nossa fábrica no México, hoje é responsável por todas as operações. Jano, por sua vez, é o diretor financeiro. Eles terão a responsabilidade de conduzir a empresa rumo ao futuro, seguindo nossa tradição de excelência em moldes, matrizes e linhas de montagem, com forte conteúdo tecnológico.
Nunca trabalhei menos de doze horas por dia. Mas não reclamo. O trabalho é uma cultura que adquiri desde a infância, quando consertava bobes de cabelo na minha cidade natal, Tandil. Minha atividade como empresário também me proporcionou enormes satisfações, como a oportunidade de conhecer o mundo. Também tive a honra de ser nomeado Cônsul Honorário do México para as províncias de Córdoba, Santa Fe, Santiago del Estero e Catamarca. Minha filha Belén é a secretária do consulado em Córdoba.
Cheguei a Córdoba sem dinheiro. Cresci graças ao trabalho e ao esforço. Pude construir uma empresa de renome e fui um pai industrial e tecnológico para muitos jovens que trabalharam e continuam trabalhando ao meu lado. No âmbito pessoal, pude construir uma família da qual tenho enorme orgulho. Acredito que o sobrenome é o que de mais importante uma pessoa deixa para trás. E o nome Pedrosa conquistou respeito nas diferentes comunidades das quais participa. Essa é a marca que gostaria de deixar.
“Eles terão a responsabilidade de conduzir a empresa rumo ao futuro.”
“Pude construir uma empresa de renome e fui um pai industrial e tecnológico para muitos jovens que trabalharam e continuam trabalhando ao meu lado.”
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